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屹立磨头总经理:林丽娜再次受中国研磨网采访

更新时间:2015-10-16点击次数:1418次


      与屹立总经理林丽娜的采访时间是上午十点半,笔者却才打通电话,之前一直显示电话正在通话中。而后,电话通了,笔者先听到的不是“喂,你好!”,而是“真抱歉,因为刚才和客户沟通产品的问题,所以,你的电话一直打不进来。中途我有回拨了一次,可能你也在拨,所以占线。”对工作认真、对他人礼貌、对自己要求严格,两年前第一次面对面的采访时,她便留给读者这样的印象,如今的她依然如此。


      即便角色变化、追求依然风雨无阻。

      如果说两年前的林丽娜是职场的女强人,敢于拼搏、那么如今,她的身上又多了一份责任与担当,因为新企业“屹立”,更因为那些和她一起奋斗了10多年的同事。


     她在台资企业从一线员工到技术总监工作了将近20年的时间,从对磨具的不知不解到成为带柄砂轮的专家,她付出了很多努力,事业上的收获让她希望能在行业内有更深远的探索。但在公司人事变动以及新的管理模式改革时,很多优秀的老员工因为不适应而纷纷离职了,看着大家离职时泪水潸然的眼神,她觉得,是该对以前给予大家的承诺做些什么的时侯了。在与离职的同事以及老板一番商讨后,林丽娜决定离开公司,带领这些老员工继续完成大家的梦想。


      2014年2月份,屹立砂轮磨具有限公司成立了,这个以大家的梦想为出发点的企业取了“屹立”这个名字,从字面意思就可以看出,他们是希望企业能屹立不倒。


     丽娜说,从有这个筹建企业的念头到正式投产只用了一个多月的时间。在选址时,她忽略廉价租金的条件,挑选了一个周围环境优美,交通也极为便利的地方,为的是方便员工上下班。工厂筹建时,时值春节假期,一些建设工作受到种种阻碍,于是员工们一起动手,协助师傅一起制作工作台以及一些基本设施,虽然开端很艰辛,但有梦想的支撑,大家都很开心。


        一转眼,企业成立一年半了,工厂的条件逐渐好了起来,员工也增至30多人,企业更是交出了不错的成绩单。安装了空调的厂房,方便员工的食堂,住宿条件不断改善---员工很满意这样的变化,不过在林丽娜看来这还不够,也许我还不能把员工的生产、生活条件做得非常好,但日后只要有能力,我一定会做到。领导的用心也影响着员工,让林丽娜自豪的“员工都有主人翁意识”,就是最好的证明。对于员工,林丽娜颇多赞扬。也许,屹立的产品与国内产品相比,在价格方面并不占优势,不过屹立的产品,无论是外观还是质量都是很多国内产品所不能相比的。为什么质量有保证?林丽娜把这归功于“熟练技术工人”。


     在她看来,目前中国研磨行业最缺乏的就是有经验、有技术的稳定工人。这是企业能否生产出高品质产品的重要因素之一。继而,她讲到了一位从质疑到信服屹立产品品质的客户。那是一家国内的贸易公司,在看到我们的样品后颇为满意,进一步接触之后,便来到工厂实地考察准备下单,结果感觉我们工厂在生产方面没有很科学,并认为每个产品的硬度、质量可能会有偏差,我很肯定地告诉他,我们的产品经得起验证的。于是他随机在现场挑选了几十个小磨头,一个个用电子称去称,居然没有一个有偏差!他当时很惊讶,最后不得不折服了!不过,企业要想在市场上立足,仅仅依靠高品质产品是不够的,还需要管理策略、明确定位的保驾护航。


      明确企业定位,不走寻常路

     在企业定位上,屹立把目标客户锁定为中高端客户;在产品定位上,企业更多的是接收定制产品订单,生产高品质的非标产品。


                                                  (不断创新的规格)


        林丽娜说,自己前不久去新加坡考察了半个月,那里的市场环境也不甚乐观,不过,新加坡的市场竟争秩序很好,这一点很值得学习。为此,她更加坚定了自己的信念:不打价格战,品质更不能打折。要不断创新,提升产品订位,专做中高档、非标产品。


                                       (屹立纯手工打造的6柄柱型磨头)


       为了能接触更多的中、高端客户,林丽娜多次考察东南亚及欧洲市场。在那里,她接触了很多信誉较高的客户,用的都是世界顶级品牌的产品。一经对比她发现,屹立的产品品质精湛,价格方面也很有优势,很多客人见到屹立产品后也很愿意一试,因此,屹立逐渐把国外订单作为发展方向。


      近期屹立研发了新产品,是按照一位欧洲客户的要求订制的。这款带柄砂轮是六边形的,自动锁进电动工具使用,代替了传统使用人工扳手夹紧的工序,产品的磨削性能也颇高,而且色彩斑斓,鲜艳夺目,这在国内并不常见,一经推出,便受到市场上许多客户的青睐,现在这款产品的订单也源源不断。


 

 

                                                     (色彩斑斓的6角柄磨头)


         可以说,在屹立成长的道路上,“不走寻常路”一直是企业追寻的目标,也许这个过程是艰辛的,但是唯有另僻溪径,企业才能有别样的精彩。产品做得好,市场接受度必然也会好。不过,对于目前的市场形势,林丽娜坦言不够乐观,而自己也无法改变外因。但将近20年的从业经验让她对于整个磨具行业再熟悉不过了。所以,她认为可以从“如何做好自己”的角度去思考并发现问题。


       在当前的环境下,很多企业都有压力,不过我不介意企业的发展慢下来,我们可以在这段时间钻研一些平时没做过的产品规格,我们也可以在这段时间对员工进行一些培训,传授他们新的东西,让员工的灵魂和行动与企业一起成长。其实企业创业初期,我也没有什么宏远的目标,也没想着一定要赚多少钱,只要能良性运转就可以了,然后一步一个脚印,扎扎实实的发展,我与我的团队更倾向于用心、专心、尽心地做事,凝聚大家共同的想法去打造明天。


        屹立下半年的规划是多参与展会活动以寻找合适的客户,这是个简单的规划,同时也是个明确的规划。


      “你若有一个不屈的灵魂,脚下就会有一片坚实的土地”,末了,林丽娜自信地说道。




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